Jak szybko sprzedać ustalając odpowiednią cenę

Świadomi kupujący, którzy uważnie śledzą rynek i odwiedzili wiele nieruchomości: tego właśnie powinieneś się spodziewać, gdy jesteś sprzedawcą. „Niedawno kupujący, którzy zgłosili się, podeszli do sprawy poważnie i przyjechali z zatwierdzonym budżetem. Zawyżanie ceny nieruchomości w nadziei, że uda się ją tanio sprzedać, jest już niedopuszczalne”.mówi Pierre-Emmanuel Gosse, założyciel Platformy Inwestycyjnej Maslow. immo.

Nawet jeśli w nadchodzących miesiącach rynek stanie się mniej korzystny dla kupujących, dom za 400 000 euro z pracami, przy których znajdują się nieruchomości warte 300 000 euro, nie będzie odwiedzany w najmniejszym stopniu lub sprzedający otrzymają kwotę zbyt niską w porównaniu do ich oczekiwania.

Trudność w tym okresie polega na oszacowaniu ceny możliwie najdokładniej, czyli bez sprzedaży, ale na poziomie, który zainteresuje kupujących. „Czas udać się do doświadczonego profesjonalisty i posłuchać jego rad”.sugeruje Olivier Decamps, dyrektor generalny IAD France. Jednak niektórzy sprzedawcy, utknięci w wysokich cenach ostatnich lat, nie mogą sobie pozwolić na poddanie się, nawet jeśli oznacza to rezygnację ze sprzedaży.

Skuteczna sprzedaż to także kwestia pozycjonowania. „W Orleanie kupujący po raz pierwszy zazwyczaj nie może zainwestować więcej niż 200 000 euro. Aby uzyskać większy budżet, należy upewnić się, że nieruchomość jest w dobrym stanie i wystarczająco atrakcyjna dla osób dysponujących większymi środkami”.„, podkreśla Hugues Simon, dyrektor Val de Loire Solon w Sotheby’s. Ze względu na wiele czynników, które należy wziąć pod uwagę, trudno jest samodzielnie wycenić nieruchomość lub nawet za pomocą narzędzi internetowych. Najlepiej skorzystać z usług agenta nieruchomości, który jest w okolicy od dłuższego czasu.

Kilka opinii

Istniejące agencje mogą być interesujące, ale można również skontaktować się z agentami takimi jak IAD, Properties-privées.com, Safti, Capifrance, Optimhome. W razie wątpliwości najlepiej zasięgnąć kilku opinii, aby upewnić się, że się nie mylisz. „Uwaga na agenta nieruchomości, który chce przejąć zlecenie, ale niewiele wie o okolicy i potencjalnych nabywcach w mieście i oferuje bardzo atrakcyjną cenę. Nadal istnieją »ostrzega Eric Allouche, dyrektor generalny ERA Immobilier France. W przypadku, gdy szacunki dwóch agentów są sprzeczne, zaleca się skorzystanie z trzeciego agenta.

Zaletą korzystania z pośrednika w obrocie nieruchomościami jest to, że korzysta on z kartoteki klientów, których możliwości finansowe są weryfikowane. Tak naprawdę trudno jest zareagować na prośbę o dowód wypłacalności kupującego, gdy dla profesjonalistów powinno to być rutyną.

Pozostało Ci 13,15% tego artykułu do przeczytania. Reszta jest zarezerwowana dla abonentów.